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    “武总，这次多亏有你，要不然的话，我还真不知道该怎么办才好。”王石说着，端起一杯酒回敬，一杯酒下肚，坐下来道，“这下好了，这批办公设备重新又齐全。我也就不用担心公司的信誉问题。”

    武惠良笑着说道：“王总，大家都是自己人，不用那么客气。其实吧，我这次帮你多少也有点自己的私心。”

    “哦？说来听听。”王石说道。

    武惠良端起酒杯回敬，随后说道：“众所周知，东江市因为政策问题，被划分为我国的经济开发区之一，很多能人奇才辈出。要想不被时代给淘汰，就得不住的开拓，学习。听说王总这边的生意不错，又认识不少的进口货商。小弟不才，也想从中分一份羹。”

    王石以为他想在自己公司里面入一股，当即觉得这是好事，随口说道：“武老板是看重了我这小小的皮包公司？”

    武惠良摇了摇头，说：“不，我是看重了你的渠道。你也知道，我现在做的是当下比较流行的电子通讯产品bp机。虽说靠着法国那边的资助，逐渐在国内各地批售，可那只是九牛一毛罢了，和我预想中的画面还有一段距离。”

    “你说的意思是？”王石有点不太明白，他所表达的含义。

    武惠良说道：“我想借用你在海外各地的渠道与人脉，在他们所在的地方寻求代理商，并且不间断的同我合作。”

    王石很聪明，武惠良话音刚落，他就像是明白了什么。以港商甲为例，如果作为代理商同武惠良进行合作，就能开设一家皮包公司，从武惠良那儿进一批产品对外售卖。以市场价为标准，卖出一台，武惠良就会给予对方相应的提成。

    以此类推，最终获利的也是他们双方。只不过，就看提成给的少不少。以他对武惠良的认知，这总算来说还是一个有良知的人。应该不会割得太狠。

    “明白了。”王石心态很好，微微一笑，“你是想借用我的渠道，找人帮你售卖对吧？没问题，我很乐意帮你这个忙。只不过，就看你给的多不多。毕竟交易一次，都是六位数。如果给的少，那些外商恐怕不愿意去做。”

    “三七分，我三，他们七。”武惠良考虑了下，“我能保证在一年以内，都是以这样的分成比例和人合作。”

    听完这话以后，王石都惊呆了。不可思议的看着他，“三七吗……这样恐怕不太好吧，毕竟你手底下还有那么一帮人等着养活。我觉得五五就差不多。”

    “不，就三七。”武惠良极为坚定道，“我知道你的顾虑，可是，我做这么多年生意，一直到现在都很顺利，自然有我的想法和原因。首先一大要素就是懂得分钱。人心大多数都更加趋向于各自的利益，只有懂得分钱，才能留得住人。”

    王石……

    见过做生意图财的。
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