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    进入大厅，罗森塔尔匆匆赶来，一见面便忙表示抱歉，说刚刚处理了一件急事，迟到了。

    黎耀阳表示没关系，事实上他也是卡着点进入大厅的。

    这位头发很短、个子很高的公关部总裁比想象的年纪要大，看上去至少50多岁，但为人十分热情，处处考虑周到。

    与罗森塔尔见面后，充满‘会谈’的一天正式开始了。

    虽然罗森塔尔这次访问活动中主要是接待和联络人的角色，但他在该报工作时间很久，知识面也很宽，所以黎耀阳很乐意和他多谈一会。

    在大厅寒暄片刻后，他问黎耀阳是否吃过早餐，如果没吃的话可以一起享用早午餐，他请客。

    黎耀阳自无不允，虽然他吃过了甜甜圈，但根本没吃饱。

    早午餐就在大厦内的咖啡厅进行，他要了一份松饼一份三明治，自己吃三明治，将松饼让给黎耀阳，同时一人一杯咖啡，这就是早午餐的全部。

    洛尼则退到了一边，将谈话空间让给了黎耀阳。

    根据罗森塔尔的介绍，黎耀阳对《费城问询报》有了更深入的了解，这家创刊于1829年6月1日，原名为《宾夕法尼亚问讯报》的报纸，也是罗森塔尔心中的骄傲。

    不过黎耀阳也从他的话中听到了报刊正在经历的困境，在漫长的岁月里，这份家族报纸数易其主，在强手如林的费城渐渐崭露头角，成为当地的主流报纸。

    目前报刊属于费城当地一个小家族的私人产业，不过目前正在经历萧条时期，对方有了转让的想法。

    刚刚有这个苗头，黎耀阳便主动找上门，只能说，一切都是最好的安排。

    “本报目前有1000名员工，其中编辑部有160人，经营部门有700多人，包括经营、发行、广告和印刷。

    我们的发行在全国排行前十，由于我们这里接近宾州和新泽西州交界处，所以我们对两州新闻都予以覆盖。”

    黎耀阳一边说一边在小本本上做着记录，根据这些数据，他大概可以推算出这家报社的运营成本。

    “本报下辖部门繁多，包括机动记者，地方新闻部，都市新闻部，编辑组版部，宾州新闻部，新泽西新闻部，健康与科学部，文字编辑部，国内新闻部，国际新闻部，体育部，戏剧与文学部，摄影部，美术部，社论部，还有包括秘书、行政助理、图书馆。档案室等行政后勤部门。”

    不愧为负责公关的负责人，罗森塔尔在说起人员编制来如数家珍。

    但报纸目前状况不太理想，最近一段时期的发行状况呈连连下跌态势，日均销售量比去年同期少了将近5万份！

    跟罗森塔尔聊得还算愉快，1个小时似乎不太够聊，但行程已经安排好，不能改，所以只能前往下一站。

    上午10点，位于十楼的报社高级副总裁办公室。

    黎耀阳看到了一位风趣的南美后裔，他负责报纸的经营，包括发行和印刷。

    黎耀阳重点向他了解报纸发行情况。

    从他的介绍看，《费城问询报》在发行方面政策灵活，手段多样，处处为读者着想。

    他说：

    “我们这里有2种报纸。

    一种是平日刊的《问询报》，第二种是星期天刊的《问讯报》，两种报纸的发行都归一个部门管。

    《问询报》目前的发行量中，住户投递占75%；星期天刊的住户投递占50%；其余是零售。”

    换句话说，问询报的主要销售方式还是长期订阅！

    “lee先生，如你所知，我们这里的地域较为复杂。

    这里一共有8个县，分布在宾州和新泽西两个州。

    我们的发行要努力覆盖这8个县。

    然而我们发行部的员工只有不到150人，当然，他们不承担投递工作。

    投递主要由独立签约人实施，他们都是成人，但我们负责80%的报款回收工作。

    我们每天有20辆卡车负责运送报纸，这些卡车也是签约公司的，我们大量零售报纸都由签约公司的卡车运送。

    饶是如此，发行部门或者说整个经营部门的员工也太少了，人手完全不够用！


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