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    吃完饭，回到8楼，黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。

    这位老同志头发朝后梳着，戴一副银边眼镜，鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子，着白衬衣，扎红领带,    肚腩鼓鼓，看上去像个商界大老板，额，准确的说是暴发户大老板。

    他着重聊了聊报纸的广告部分，而且从不避讳报社的财务情况，这让黎耀阳看到了他们的诚意：

    “本报去年的广告收入大约500万美元,    今年降到300万美元,    其中25%来自招聘分类广告。

    去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告，但现在少了,    只有10至20页。

    招聘广告每页1000美元，而陈列广告的平均价格是每页6000美元，星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。

    目前我们的广告客户大约有3000家，其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元，甚至更多。

    这类大客户，可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务，不用立即支付。”

    黎耀阳大概算了一下，加上报纸销售的收入，还有印刷等杂七杂八的收入，一年的收入大概在1000多万美刀。

    想要收购的话…

    他突然有点心虚，这就好比你看上一个妹子，大言不惭的说要追她，结果一打听，人家是贵族千金，是不是顿时不敢了？

    再打个比方，你发工资了，想出去嘚瑟一下,    去了当地最贵的餐厅，往那一坐让服务员拿菜单，结果一看，最便宜的一道菜都四位数起步，这时候你选择丢脸离开呢，还是打肿脸充胖子？

    “根据去年的情况，我们广告来源主要有三个方面，按比例大小依次为：分类广告，约占50%；零售商广告，约占30%；全国性广告，约占20%。

    分类广告中招聘广告的价格最高，每行5-10美元，而最便宜的分类广告为汽车广告，每行只有2美元。

    尽管这样我们也做，从不拒绝，而且多多益善，因为汽车广告的读者很多。”

    确实，现在是卖汽车的好时候。

    “星期天刊的广告既多又贵，是因为丑国人喜欢在星期天外出购物,    这一天也有较多时间阅读。

    这使得星期天刊越办越大,    重得都提不动。”他笑的有些幸灾乐祸。

    “星期天刊报纸的插页广告很多，这些插页广告都是机器自动夹进去的，然后由人工捆扎。

    这一部分的开支不属于固定开支，因为捆扎人员不固定，很多都是临时工。

    插页广告的投递有着严格的地区分别，发行到不同地区的报纸，有着不同的插页广告。

    因此这些广告非常地方化，也很受当地读者欢迎。

    插页广告基本上都是零售商做，但服装广告一般不做插页广告。

    有一个费城当地的成衣品牌，几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告，都是在正刊上的，从不做插页。”

    黎耀阳问：

    “插页广告既然投递数量和地区各不相同，你们怎么测算价格呢？”

    “啊~这是个好问题，我们按实际发行份数收钱，印费另计，如果在我们这里印刷的话。

    例如，一个品牌总是在我们这里做插页广告，收费标准是每发行1000份收费5美元，当然，我这只是举个例子。”

    “嗯，我明白了，你继续！”黎耀阳点头，示意他继续说。

    “一般说来，服装零售企业喜欢在正报上做广告，而酒店或者赌场等其他零售商则喜欢买我们的插页广告。

    这些插页广告不仅通过报纸发行，零售商往往还加印许多，放在商场内供消费者免费取阅。

    我们所有插页广告都来自零售商。”

    这位副总裁随后还给了黎耀阳一份广告价目表，告诉他：

    “如果你最终不决定投资，也可以来我们这里打广告，相信我，不管再小的广告我们都欢迎。”

    “哈，谢谢！”

    聊到这里，黎耀阳对问询报有了非常深入的了解，不过他依然坚持走完了今天的会面流程，直到下班，跟着罗森塔尔的车回到他家。

    同样是位于郊区的一套小别墅，住着罗森塔尔一家四口，除了老婆，他还有两个可爱的孩子，一男一女。

    男孩5岁，女孩2岁半，都是最可爱的年纪。

    不过小男孩有些调皮，一见到黎耀阳便抱着大腿将鼻涕泡蹭在他裤子上，随后还做鬼脸。
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