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    “这是我管家的联系方式，你们尽快安顿好家里启程前往大西洋城，到了那边联系他，会帮你们安排好一切。”

    “办公地点？”罗森塔尔问。

    “放心，都安排好了，就在太平洋酒店里，所有工作之外的事情，都由酒店对你们负责。”

    芭芭拉笑了：

    “看来我的决定是对的，在酒店里工作，一定很有趣。”

    “你们占据单独一层，不会被外人打扰，更不会觉得吵，唯一的问题是，印刷厂距离比较远，但大西洋城面积不大，开车到印刷厂也就10分钟的时间。”

    罗森塔尔点头：

    “没问题，这都不是事儿。”

    芭芭拉提醒：

    “体系架构不是问题，我们现在要想想发行的事情了。”

    罗森塔尔显然也有这个担忧：

    “对啊，发行是个大事情，大西洋城本土还好，可其它地区…”

    “关于发行我是这么想的，初期我们以新泽西和纽约市场为主，宾州附带着卖，能卖多少卖多少，不强求。”

    “新泽西市场不小，尤其是包含纽约这个大市场，初刊至少也得印5万份！”芭芭拉这样说。

    “5万恐怕不够吧，怎么也得印10万份。”罗森塔尔显得更有自信。

    黎耀阳也认可他的想法：

    “没错，实在不行可以送到旅馆去。”

    芭芭拉建议：

    “完全可以做一个‘cheap（廉价）版’，专门用于旅馆和酒店发放。”

    罗森塔尔说：

    “这样也可以，毕竟彩印太麻烦，成本很高，可以做5万标准版，5万cheap版，针对不同的群体试试效果。”

    黎耀阳话音一转：

    “对了，发行量是按什么计算的？”

    “发行量的统计是以有价发行为准的，比如我们往酒店和旅馆发行，这些报纸由旅馆或酒店付费。

    但绝大多数情况下这些费用从客人的房费中扣除，实际上是客人在付费购买报纸，所以它们也属于有价发行。

    假如我们有100万读者，但这不代表100万读者都是我们的订阅客户。”罗森塔尔解释道。

    这样说就比较容易理解了。

    “不过就算按照10万的发行量来计算，也需要一个较大的发行部门来运作，这样看来120人的配额好像还不够呢。”

    听到芭芭拉的话，黎耀阳果断说：

    “这个没商量，初期最多只有120人，再多会对我们产生极大的资金压力。

    先想办法做好内容，只要报纸卖得出去，员工绝不会少！这是我对你们的保证。”

    “好吧，这样的话，就必须减少编辑和记者的人数了。”芭芭拉点头表示明白。

    “那就50对50，编辑和记者加起来50人，发行部门50人。”

    发行是件大事，不要以为仅仅是堆砌人数，通常一个发行部门下辖很多个发行区，每个区都要有发行经理。

    打个比方，加入在全国有30个分印点，每个分印点至少算作一个发行区。

    个别大的分印点有2个发行区，所以就得有36个发行区，同时配有36个发行经理。

    他们负责当地发行，但对本报而言，‘地方’不是某个大城市的郊区县市，而可能是2个州，管辖的面积比很多大都市报纸覆盖范围还大。

    他们手下还有人归其调遣，他们努力占有当地市场，同时对当地的旅馆和学校展开攻势。

    旅馆和酒店绝对是一个很大的渠道，如果能把握住的话，比零售的利益更大。

    当然，一家好报纸通常有一半以上的零售份额，所以和当地分销商合作及送报和投递都是他们的职责范围。

    哪怕他们目前仅仅发行新泽西和纽约地区，至少也能分成10个区，每个区一个发行经理配3-5个跑腿儿的手下，这50人也不大够分。

    但目前只能这样了，不能指望一口吃成个大胖子。

    不过黎耀阳突发奇想：

    “你们说，如果把报纸拿到自动售货机里卖，是不是就可以减少对发行人员的需求了？”

    这个问题引起两位报业资深人士的注意：

    “自动售货机？”

    其实这东西并不稀奇，工作原理也并不复杂，早在公元一世纪的古罗马帝国工程师亚历山大就发明了圣水售卖装置。

    原理是利用重力作用来达到投币即可压中杠杆打开塞住的管口的原理，形成了自动售货机的雏形。


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