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我大致盘算了一下，如果能往下压工厂一个点，那我就能多赚10万块啊。坦白的说，我并不是一个杀鸡取卵的人，所以我的目标就是再杀它3到5个点下去，否则，岂不是便宜了这帮呆湾了啊。
我一边看着订单草稿，一边难以抑制内心的起伏，又是激动，又是躁动，不得不说，这就是一份意外之喜啊。想想半年前，毫无把握的我，只是抱着试一试的心态，想去多认识一个客户，趁机锻炼一下自己的能力，结果，真的没有想到啊，竟然磕磕绊绊的穿过梦想，走入现实了。呵呵呵，老天啊，我要感谢这个时代，我要感谢祖国的工业化，我要感谢所有的一切的一切，这让我再次相信，只要我够努力，就一定能在神州大地上描绘出属于自己的那一块五彩斑斓的蓝图。
俗话说的好，世事无两全，悲喜紧相连。这不，很快，狂喜过后稍一冷静，我很快就发起了愁，毕竟这次的订单金额是如此之大啊，如果客户还像Id-p那样采用L\/c的付款方式，那我这次必须得过去香港一趟办理L\/c抵押贷款了。有人可能就要问了，那你不能还采取同经伟厂一样的付款模式吗？
呵呵呵，您高看我了啊，我算了一下，就算是依照工厂之前的报价往下降5个点，那我需要支付的预付款金额也不是一个小数目啊，足足四百来万呢。诸位，这几个月下来，虽然我光是Id-p的订单就接了有100来万美元，可是我连一分钱都没有收到啊，却已经垫付了一百五六十万了，再加上其他的一些开销，两百万就没了，如果这张单也需要我垫付定金的话，那我手头上的现金可就有些捉襟现肘了啊。
当然了，等这张订单下下来了，Id-p的货款应该也差不多可以到账了，到时候就可以应付得来了，只是我担心如果我把全部资金都梭哈到了这张单上来了，那后续再来的订单还怎么做啊毋庸置疑的是，肯定要付定金给工厂的啊。
而且，我相信，从最近的反馈来看，我之前几年的广泛耕耘和辛勤劳作，已经初见成效，后面肯定还会不断的有订单进来的，那到时候我又当如何呢？
思来想去，我决定先试探一下客人，虽然之前在报价的时候我就已经注明了t\/t的付款方式，但是客人并没有明确答应啊。万幸的是，这美国客人和欧洲客人的操作模式有所不同，他们很痛快的表示可以接受t\/t的付款方式，只是对我之前提出的40%的定金不愿意接受，他们希望是20%。能同意付款方式就好啊，至于付多少，可以谈啊，但是，一开始我也不能立刻就同意啊，反正还有时间，那就慢慢的磨呗，我给自己定的底线是30%。
在你来我往的细节谈判的同时，并没有耽误其他工作的同步进行，样品只剩下最后两个环节了，工厂告诉我说三天后就可以组装完毕了。
样品出去之前肯定要自己测试一遍的，这可不像我们想的那么简单，以为就是完全按照客人的要求，把所有功能挨个的试一遍就是了，通过了，就合格了。呵呵呵，还真不是的，这测试过程是非常复杂的，为此，我特意安排case过去全程跟进，就算是请假也在所不惜......
最近公事，私事紧密的掺杂到了一起，忙得我不可开交，有好多次，我几乎都快分不清了，差一点就给搞混了，幸好在紧要关头我又收了回来。毫不夸张的说，最近这段时间，我每天只能睡三四个小时，连吃饭的时候都在忙着打电话呢，看报表呢。
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